Un proceso formal de selección de personal de ventas, se tiene encuenta los resultados de la aprueba de personalidad. la entrevista, la experiencia del candidato y su nivel de estudios: con relación a los de la primera, los psicólogos verifican que se hallen dentro de los límites aceptables y efectúan, por lo general, una interpretación subjetiva de los mismos, de tal forma que no se compara dicho perfil con los rasgos de personalidad de un grupo de vendores que han demostrado ser exitosos en su actividad comercial; de hacerse, por el contrario, esta comparación, se podría lograr una buena clasificación del aspirante sin necesidad de tener en cuenta su curriculum.
