Detalles del Artículo
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Título Artículo Defensa de cartera: cómo detener la fuga de clientesArtículo de Revista
Parte de Harvard Deusto Márketing & Ventas
N. 118 (Sep-Oct. 2013)
Pagina(s) 18-23
Autor(es) Alcaide Casado, Juan Carlos (Autor)
Idioma Español;
Resumen Retener a los clientes es una urgencia inaplazable en tiempos de incertidumbre. Ahora, más que nunca, es necesario contar con una plataforma de acciones y de actividades debidamente planificadas y estructuradas, e implantarla recurriendo a enfoques de comprobada eficiencia en la práctica para evitar las siempre peligrosas improvisaciones. Es preciso abordar el tema desde una perspectiva integral.
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