Durante muchos años las instituciones educativas habían venido creciendo, gracias a la inercia propia de un mercado poco competitivo. La situación que deben encarar las mismas en la actualidad, tanto en Colombia como en el resto del mundo, es muy diferente. La fuerte e intensa competencia que deben enfrentar, las obliga a responder a una demanda exigente, con propuestas innovadoras, ajustadas a las necesidades del mercado al que dirigen sus ofertas educativas. Las organizaciones educativas desarrollarán su actividad en el siglo XXI, dentro de un ambiente altamente competitivo, asentado por un incremento de la oferta (nuevos oferentes a nivel mundial), y una disminución de la demanda (tendencia de bajas tasas de crecimiento demográfico). En virtud de los anteriores, se justifica plenamente el interés y urgencia de conocer y aplicar las modernas técnicas del mercado educativo. En nuestro medio latinoamericano no se dispone de una obra que presente en una forma integral y sencilla, la conceptualización y aplicación práctica de planes estratégicos de mercadeo educativo, a nivel universitario, y lo que considero más importante, que se apoye en investigaciones realizadas en Latinoamérica. Esta ponencia incluirá resultados de recientes investigaciones en el campo del mercado educativo universitario.
