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Título Artículo Debajo de los adoquines, la playaArtículo de Revista
Parte de Harvard Deusto Márketing & Ventas
N. 102 (Ene. -Feb. 2011)
Pagina(s) 34-39
Idioma Español;
Materia(s) Ventas;
Nota(s) Autor: Lluís Martínez-Ribes
Resumen Dos son los temas que más preocupan al directivo actual en esta época de crisis: el margen bruto decreciente y el descenso de las ventas, en parte debidos a una menor fidelidad del cliente. A continuación se va a interpretar la naturaleza de dichos retos, así como la validez de las respuestas mayoritarias de las empresas que venden directamente al público: las que se dedican al retail.
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