¿A qué se debe que caigamos una y mil veces en las redes del maravilloso mundo de la publicidad? ¿Cuál es la clave del éxito de los seductores encubiertos? ¿Por qué somos tan vulnerables a sus estrategias? Noche tras noche aparecen con paso torpe y vacilante en las pantallas de todo el país: bebés en pañales, balbuceantes y con una expresión feliz en la cara. Hoy en día, los padres utilizan con toda normalidad y casi exclusivamente productos de material plástico, desechables tras una sola aplicación; por contra, los anticuados pañales de gasa multiplicarían de forma innecesaria la ropa de los bebés, ya de por sí excesiva. Hasta el segundo año de su vida, un niño gasta un promedio de cuatro pañales por día.
Pudiera pensarse, con toda lógica, que los consumidores habrían recibido en su día la introducción de los pañales desechables como una verdadera bendición y esta innovación habría acarreado la rápida desaparición del mercado de los poco prácticos pañales de gasa. La realidad fue muy otra. Los pañales de un solo uso no tuvieron al principio tanta aceptación. Y eso que la publicidad insistente y machacona no había ahorrado esfuerzos en presentar todas las ventajas que reportaría a los padres el nuevo producto. Pero no se había reparado en un aspecto: la descarga de trabajo de las madres no era tan relevante como habían calculado los expertos en publicidad.
