Con: V.1: Creación de empresas en 36 horas. Primera parte: La oportunidad llama a su puerta. 1: Evaluación de su aptitud como empresario. p. 3. 2: Dar con la idea adecuada. p. 13. 3: Estudio de la compra de una empresa ya existente. p. 21. C.4: Estudio de la adquisición de una franquicia. p. 31. Segunda parte: El marketing. C.5: La identificación del mercado. p. 43. C.7: La elección de la ubicación. p. 59. C.8: La formulación de un plan de marketing. p. 67. C9: La fijación de los precios. p. 75. C.10: Estrategias eficaces de promoción. p. 83. Tercera parte: La financiación de la empresa pequeña. C.11: Capitalización inicial. p. 97. C.11: Capitalización inicial. p. 97. C.12: Estudio de los riesgos de la inversión. p. 105. C.13: Estados financieros. p. 111. Cuarta parte: La gestión de la pequeña empresa y algunos aspectos legales para su constitución. C.14: Control de la empresa. p. 125. C.15: La dirección de personal en la pequeña empresa. p. 133. C.16: aplicaciones informáticas. p. 139. C.17: Asistencia a la gestión. p. 145. C.18: Elección de la forma de propiedad. p. 149. Quinta parte: Mirando al futuro. C.19: suy futuro como empresario. p. 157. C.20: Tendencias de las empresas pequeñas. p. 163. C.21: Consideraciones fianles. p. 169. V.2: Cómo dirigir una pequeña empresa:Decálogo de las supervivencia y el éxito. C.1: Diez reglas para un marketing exitoso a un costo reducido. p. 1. 2: Formas económicas de llegar a los prospectos. p. 8. C. 3: ¡Trucos y letreros que atraen la atención!. p. 22. C.4: Publicidad gratuita en las noticias. Basta con pedirla. p. 38. C.5: Relaciones públicas:¡dar para recibir!. p. 49. C.6: Haga que otros vendan por usted, ¡gratis!. p. 57. C..7: ¡Conserve a sus clientes actuales y véndales más!. p. 64. C.8: Los incentivos y las bonificaciones atraen a los clientes. p. 69. C.9: La venta personal: en dónde, cuándo y cómo. p. 75. C.10: Hechos básicos que desarrollan las ventas en los negocios. p. 86. C.11:¡Proyecte una imagen que venda!. p. 94. C.12: Investigación de mercado. ¡ Gratuita a un costo reducido!. p. 97. C.13: Fuentes de ayuda gratuita sobre marketing. p. 103. C.14: Técnicas y sugerencias de telemarketing. p. 106. C.15: ¡Métodos de ventas por correo directo que dan resultado!. p. 116. C.16: Literatura de ventas efectiva y económica. p. 125. C.17: Lugares en donde obtienen resultados los volantes y los letreros. p. 133. C.18: Cómo permitirse el lujo de pagar por los medios masivos de la comunicación. p. 138. C.19: ¡Sugerencias para anuncios en los medios masivos de comunicación que venden más!. p. 144. C.20: Computadoras personales: ¡las compensadoras del marketing. p. 150. V.3: Marketing sin dinero:175 formas gratuitas, fáciles y muy útiles para que su pequeño negocio prospere. C.1: Fortuna y ruina de la pequeña empresa. p. 1. C.2: No caben las ilusiones: la realidad de la pequeña empresa y cómo nos engañamos a nosotros mismos. p. 7. C.3: La ley de Sutton: lo sencillo es lo eficaz. p. 21. C.4: Cómo conectar los productos a los clientes. p. 33. C.5: Comercialización de los productos. p. 57. C.6: Sleección, formación y dirección del personal. p. 75. C.7: Gestión de contabilidad y de los controles financieros. p.95. C.8: Gestión del efectivo disponible. p. 121. C.9: Los peligros de toda expansión: cómo dirigir el crecimiento. p. 139. C.10: Cómo comprender su empresa de cabo a rabo. p. 159. C.11: Cómo planear las acciones y los resultados. p. 183. V.4: Finanzas para no financieros en 36 horas. C.1: Números, números, números: el porqué y el cómo. p. 1. C.2: El control de los resultados: ventas. p. 11. C.3: El control de los resultados: el coste de las ventas. p. 24. C.4: El control de los resultados: Gastos. p. 45. C.5: El equipo y otras cosas que durarán años. p. 65. C.6: Compra, leasing o compra directa. p. 83. C.7: El balance. p. 99. C.8: Propiedad y capital . p. 115. C.9: Presupuestos/planificación. p. 133. C.10: Informe presupuestario y otr 221
