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Título Administración de ventas : un enfoque de orientación profesionalLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Hughes, G. David (Autor)
Darly, Mckee (Autor)
Singler, Charles H. (Autor)
Cevallos, Guadalupe (Autor)
Publicación México : International Thompson Editores, 2000
Descripción Física 453p
Idioma Inglés;
ISBN 970686055X
Clasificación(es) 658.81
Materia(s) Administración de ventas; Ética; Ventas;
Nota(s) Cap 1. Cambios y oportunidades extraordinarias en el área de ventas, p. 1 Cap 2. Qué hacen los vendedores, p. 15 Cap 3. Cómo obtener un puesto en ventas : el punto de vista solicitantes respecto al proc...p.29 Cap 4. El proceso de venta y posventa, p. 45 Cap 5. El vendedor como gerente de un negocio, p. 69 Cap 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas, p. 83 Cap 7. El proceso de la administración de ventas, p. 103 Cap 8. Desarrollo de una estrategia de ventas, p. 125 Cap 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo, p. 143 Cap 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores, p. 165 Cap 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse, p. 191 Cap 12. Administración de calidad en las ventas, p. 217 Cap 13. Evaluación del desempeño de ventas, p. 241 Cap 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas, p. 269 Cap 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba, p. 291 Cap 16. Creación de un sistema de información de ventas, p. 319 Cap 17. Organización e innovación en el procedimientos de vantas, p. 351 Cap 18. Automatización de la fuerza de ventas, p. 373 Apéndice 1. Casos de integración, p. 399 Apéndice 2. El caso de la Corporación Jefferson-Pilot, p. 417 Apéndice 3. La industria de los seguros de vida, p. 435
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CodBarras Localización Ubicación Habitual Signatura Estado Categoría Solicitar
0000045205Universidad de San Buenaventura - Sede BogotáColección Depósito 658.81 / H893aDisponibleGeneralSolicitar