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Título Administración de ventas.Libros / Impreso - Libros
Autor(es) Dalrymple, Douglas J. (Autor)
Publicación México : Editorial Limusa, 1999
Descripción Física 874p
Idioma Español;
ISBN 9681850521
Clasificación(es) 658.81
Materia(s) Administración de ventas; Administración; Ética;
Nota(s) Introducción a las ventas y a la administración de ventas. Desarrollo de la función de ventas. Administración de compras y de cuenta. Administración del territorio. Etica de ventas. Planeación y presupuesto. Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas. Organización. Reclutamiento y selección de personal. Capacitación. Diseño de territorios. Motivación y control de la fuerza de ventas. Motivación de los vendedores. Remuneración para los vendedores. Liderazgo. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Evaluación y control de los vendedores. Apéndice A. Obtención de un puesto de ventas. Glosario de palabras clave e índice temático. Indice de autores. Indice de empresas. Indice de casos.
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CodBarras Localización Ubicación Habitual Signatura Estado Categoría Solicitar
0000041826Universidad de San Buenaventura - Sede BogotáColección Depósito 658.81 / D213a.DisponibleGeneralSolicitar