Una buena gestión de equipos comerciales se consigue involucrando a cada miembro en el proyecto. Se trata de que todos sepan, en todo momento, cuál es su cuota de responsabilidad, porque, en definitiva, el crecimiento del equipo y el del proyecto tienen que ir al mismo ritmo para que la empresa funcione. Pero, en todo ello, ¿qué papel juega la dirección de redes de ventas? Y, sobre todo, ¿qué estrategias de motivación mantienen a los equipos de ventas en funcionamiento, tanto en momentos de buenos como malos resultados?
