Negociación intercultural: estrategias y técnicas de negociación internacional / Domingo Cabeza Nieto; Pelayo Corella García; Carlos Jiménez Pérez.. - 2a ed.Libros / Impreso - Libros
Contextos políticos, económicos y sociales -- El mundo, hoy -- El mundo desarrollado -- Rusia está de vuelta -- Asía, el continente emergente -- América Latina, la heterogénea -- Entorno árabo-musulmán -- África subsahariana -- Australia, buscando su lugar en el mundo -- Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas -- El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación -- La personalidad de los negociadores -- La comunicación en la negociación -- Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación -- Tipos de negociación y estrategias más comunes -- Método Harvard de negociación -- El proceso de negociación -- El buen negociador -- Coaching aplicado a la negociación. Incluye referencias bibliográfica e índice